أول بيع

أنواع البيع الأول

يمكن أن يشير مصطلح البيع الأول إلى العديد من أنواع المبيعات، لكنها جميعها مرتبطة بأول بيع منتج. يمكن تصنيف أنواع البيع الأول المختلفة إلى فئتين رئيسيتين، وهما الأنواع المتعلقة بسلسلة التوريد أو قناة التوزيع وأنواع تساعد على تسريع عملية البيع.

• سلسلة التوريد وقنوات التوزيع: تشير هذه إلى أول بيع يقوم به مُصنع أو مورد أو موزع إلى تاجر تجزئة. تُعرف هذه المبيعات أيضًا باسم المبيعات بالجملة أو مشتريات السلع بالجملة. ثم يبيع تجار التجزئة هذه المنتجات بسعر التجزئة للمستهلكين. هناك نوع آخر هو قناة التوزيع حيث تبيع جهة ما إلى أخرى قبل أن تصل إلى المستهلك النهائي. مثال على ذلك عندما يبيع المُصنع منتجاته لموزع الذي يبيعها بعد ذلك لتاجر تجزئة قبل بيعها للمستهلك.
• تسريع عملية المبيعات: هذه الأنشطة أو الاستراتيجيات تساعد الشركة على بيع منتجاتها أو خدماتها بسرعة وتحسين كفاءة عملية البيع في إغلاق الصفقات وتحويل العملاء المحتملين إلى عملاء. من الأمثلة على ذلك المبيعات الفورية والعروض المحدودة الوقت وشراء منتج واحصل على منتج مجانًا. كل هذه استراتيجيات تسويقية تهدف إلى زيادة المبيعات. تُعد المبيعات المباشرة ومبيعات الإحالة أيضًا مُصممة لتسريع المبيعات من خلال تقصير عملية البيع.

الميزات والوظائف

• تصميم مُدمج:

  بفضل تصميمه الصغير والمرن، فإن لوح التزلج الكهربائي القابل للبرمجة محمول وخفيف الوزن. سيُسهل هذا عملية التنقل دون الحاجة إلى مساحة كبيرة.

• إضاءة LED:

  لتوفير رؤية أفضل في الظلام، تضم لوحات التزلج الكهربائية ذات الميزات القابلة للبرمجة مصابيح LED في تصميمها.

• الاتصال اللاسلكي:

  تُشمل ميزات لوح التزلج الكهربائي القابل للبرمجة اتصالات لاسلكية مثل Bluetooth و Wi-Fi وغيرها. تُمكن هذه الاتصالات اللوح من التواصل لاسلكيًا مع الأجهزة الأخرى.

• إلغاء الضوضاء:

  يقدم لوح التزلج الكهربائي القابل للبرمجة وظيفة إلغاء الضوضاء. تُقلل هذه الوظيفة من الضوضاء من أجل توفير رحلة أكثر هدوءًا وسلاسة.

• التحكم القابل للبرمجة:

  يتضمن التحكم القابل للبرمجة وحدة تحكم دقيقة تدير العديد من جوانب أداء لوح التزلج. يشمل ذلك التسارع والتباطؤ والسرعة القصوى والفرامل التجددية، من بين أمور أخرى.

• بناء متين:

  يُعد البناء المتين للوح التزلج الكهربائي القابل للبرمجة مُجهزًا لتحمل المعاملة القاسية والظروف الصعبة.

• شاشة LED:

  تُظهر شاشة LED معلومات حول لوح التزلج الكهربائي القابل للبرمجة، مثل السرعة ومستوى البطارية والمسافة المقطوعة وإعدادات الوضع.

• التحكم عن بُعد:

  لتوفير الراحة والسهولة، تُقدم لوحات التزلج الكهربائية تقنية التحكم عن بُعد. باستخدام التحكم عن بُعد، يمكن للمستخدمين تحديد سرعة واتجاه وحركة لوح التزلج بشكلٍ عام أثناء الجلوس.

سيناريوهات استخدام البيع الأول

• منصات البيع المُوزعة:

  تُوحد منصات/أسواق متعددة قواها لإنشاء قناة حيث يمكن للبائعين المختلفين الوصول إلى المستهلكين. يحدث سيناريو مبيعات المنتج الأول هنا عندما تُباع منتجات جديدة من قبل المُصنع أو بائع مُرخّص مُعين؛ تُعرف هذه غالبًا باسم "المتاجر الرسمية" على منصات التجارة الإلكترونية.

• متاجر التجزئة متعددة الماركات:

  تحدث المبيعات الأولى في التجزئة عندما تُباع علامات تجارية مختلفة للمنتجات الإلكترونية تحت سقف واحد. من الأمثلة على ذلك Best Buy و Walmart و Media Markt و Fnac. غالبًا ما يكون الموزعون أو تجار الجملة المُرخّصون هم مُورّدي مثل منافذ البيع بالتجزئة.

• متجر العلامة التجارية عبر الإنترنت:

  عادةً ما يكون موقع المُصنع هو منفذ البيع المباشر للعلامة التجارية. هذا هو متجرهم، حيث ستحدث بالتأكيد المبيعات الأولى، وهنا، يمكن للعملاء الحصول على جميع معلومات المنتج مباشرة من المصدر. يمكن للزوار عادةً العثور على روابط إلى خدمات الدعم الإضافية وقائمة كاملة بالملحقات ذات الصلة.

• مواقع الظهور المفاجئ التي ترعاها العلامة التجارية:

  تُعد متاجر الظهور المفاجئ ظاهرة تحدث عندما يحدث سيناريو بيع منتج أول في مساحات تجزئة مؤقتة أنشأتها العلامة التجارية لفترة محدودة من الوقت. تُعد هذه مثالية لإطلاق منتجات جديدة والتعاون مع العلامات التجارية الأخرى والأحداث الخاصة. يُسعد العملاء بمعرفة أنه يمكنهم العثور على عروض منتجات وتجارب حصرية في عروض الظهور المفاجئ.

• مديرو المبيعات المباشرين:

  تُعرف هذه بأسماء مختلفة اعتمادًا على الموقع والصناعة، لكن ما هو مُهم ملاحظته هو أن المبيعات الأولى يمكن أن تتم من خلال فرق المبيعات الداخلية. تتمثل مهمتهم في الوصول إلى شركاء التجزئة، وغالبًا ما تُعرف هذه الفرق باسم "ممثلي المبيعات" أو "مديري الحسابات". يُقدمون المنتجات إلى متاجر التجزئة الأصغر حجمًا في جميع أنحاء البلاد، ويمكن العثور على الإلكترونيات في منافذ بيع مختلفة بفضل جهودهم.

• المُعيدون المُرخّصون:

  يُسمح لمُقدّمي خدمات محددين ببيع منتجات علامات تجارية معينة. يُدركون المبيعات المباشرة ويُطلق عليهم "المُعيدون المُرخّصون" أو "شركاء القيمة المُضافة". تُعد التدريب والدعم من بين الفوائد الأساسية التي تُمنح لهم، مما يُتيح الصيانة عالية الجودة وتوسيع نطاق العلامة التجارية بفضل خبرتهم. يمكن لهذه الشركات بيع المنتجات من خلال قنواتها عبر الإنترنت وغير المتصلة بالإنترنت.

كيفية اختيار البيع الأول

يجب على تجار التجزئة اختيار العناصر بعناية التي ستجذب وتُبقي عملائهم المستهدفين من أجل إنشاء عرض مُنتج مُقنع. يجب مراعاة العناصر التالية عند اختيار المنتج:

• الاتجاهات الحالية والجديدة: مع تزايد وعي المستهلكين وتأثرهم بوسائل التواصل الاجتماعي، يجب أن يتم اختيار المنتج لمحل تجزئة من خلال دراسة ومراقبة اتجاهات السوق، والأهم من ذلك، البقاء في مقدمة المنحنى من خلال تخزين العناصر العصرية. تسعى إلى أن تكون رائدًا وليس مُتبعًا.
• الجمهور المستهدف: من المُهم تحديد ومعرفة الجمهور المستهدف، وأذواقهم، وما لا يُحبونه، وتفضيلاتهم، وعادات التسوق، ومستويات الدخل، من بين العديد من العوامل الأخرى. هذه عوامل تلعب دورًا مهمًا في نوع المنتجات التي يجب تخزينها في متاجر التجزئة.
• جودة المنتج: بغض النظر عن كمية التخزين وتسعير المنتجات، إذا كانت جودة المنتج المختار منخفضة، فلن يرغب العملاء في العودة إلى متجر لشرائه. لذلك، من المُهم اختيار مُورّد يمكنه توفير منتجات ذات جودة ثابتة. تُدرس بدقة التعليقات والمراجعات حول المُورّد.
• التسعير: يجب تسعير المنتجات بشكل معقول ليتناسب مع جيوب الجمهور المستهدف. تُعد حمل العناصر باهظة الثمن التي لا يستطيع الجمهور المستهدف تحمل تكاليفها طريقة مؤكدة لخسارتهم. يجب على تجار التجزئة التأكد من تخزين المنتجات بسعر مُناسب لعملائهم.
• المنافسون: يمكن أن تساعد دراسة المنافسة بعناية وتسعيرها واختيار المنتجات على تحديد الفجوات والمناطق التي يجب تخزينها والتي ستجذب العملاء إلى متجر.
• موثوقية المُورّد: تعتمد سمعة تاجر التجزئة ورضا العملاء على موثوقية المُورّدين بناءً على التسليم في الوقت المناسب والتوريد المستمر وجودة المنتج الثابتة. اختر مُورّدًا يمكنه توصيل منتجات عالية الجودة في الوقت المحدد بشكلٍ ثابت.
• نطاق المنتج: اختر منتجات ذات مجموعة واسعة من الخصائص والتكاليف وأنماط التصميم من أجل تقديم عرض متنوع يلبي تفضيلات المستهلكين المتنوعة.
• طلب السوق: تخزين العناصر التي يمكن أن تساعد في تلبية حاجة في السوق من أجل تحقيق أقصى قدر من هامش الربح. تُدرس تقارير أبحاث السوق لتحديد المنتجات التي لها طلب كبير ومُعدة لزيادة المبيعات.

أسئلة وأجوبة

س1: ما هو الغرض من البيع الأول؟

ج1: الهدف الأساسي من البيع الأول هو حماية وصون حقوق مُعيد البيع المُرخّصين والمُصنعين وعملائهم في تداول السلع التي تم الحصول عليها بشكل قانوني وتوفير مجموعة متنوعة من الخيارات للمستهلكين.

س2: كيف يمكنني تنفيذ مبدأ البيع الأول؟

ج2: يُتيح مبدأ البيع الأول لتجار التجزئة بيع منتج تم الحصول عليه من مصدر أساسي. يمكن تحقيق ذلك من خلال الحصول على المنتجات من تجار الجملة الذين حصلوا عليها مباشرة من المُصنع.

س3: هل ينطبق مبدأ البيع الأول على السلع الرقمية؟

ج3: ينطبق مبدأ البيع الأول على المنتجات المادية فقط، وبالتالي، لا يمكن بيع النسخة الرقمية من منتج بعد شرائها.