مبيعات جرار

أنواع مبيعات الجرارات

تُعدّ الجرارات ضرورية للزراعة الحديثة، كما أنها أساسية لعدة مشاريع إنشائية وحفر. يمكن للمُشاريع أن تستكشف أنواعًا واستراتيجيات مختلفة لـمبيعات الجرارات.

• وكالة جرارات جديدة

  ستُبرم وكالة رئيسية أو وكالة مُرخّصة عقدًا مع مُصنّع جرارات محدد لبيع منتجاته. ستتمكن وكالة رئيسية من تغطية معظم طرازات الجرارات والقوى الحصانية المُتاحة، بينما قد تبيع وكالة مُرخّصة نطاقًا مُحدودًا. قد تتضمن اتفاقية الامتياز شروطًا تُحدّ من قدرة الوكالة على بيع جرارات من مُصنّعي السيارات المُنافسين. من المُرجح أن تُقدّم وكالة رئيسية تغطية ضمان مُتكاملة أكثر على الجرارات. قد تتمتع وكالة مُرخّصة بعلاقات أفضل مع المزارعين المحليين وتكون قادرة على بيع جرارات جديدة لهم بسهولة أكبر.

• وكالة جرارات مستعملة

  من المُرجح أن تُقدّم وكالة جرارات مستعملة خدماتها للمزارعين الصغار ومُلاك المنازل الكبيرة أكثر من المزارع التجارية التي تُريد شراء جرارات جديدة. قد تتمتع وكالة جرارات مستعملة بعلاقات أفضل مع مُتاجر بيع الجرارات الكبيرة وتكون قادرة على الحصول على المخزون منها.

• وكالة قطع غيار جديدة ومستعملة

  عندما تبيع وكالة جرارات جرارًا جديدًا أو مُستعملًا، ستُقدّم قطع غيار أيضًا. تُعدّ قطع غيار الجرارات الجديدة مُحدّدة للمخزون الجديد، بينما قد تحتاج الجرارات القديمة إلى قطع غيار لم تعد تُصنّع. نجحت العديد من الوكالات في شراء قطع غيار جرارات من شركات ما بعد البيع، وقادرة على بيعها بسعر أقل.

• الصيانة والإصلاح

  تُركّز بعض وكالات بيع الجرارات على مسؤوليات بيع إضافية من خلال تقديم خدمات الصيانة والإصلاح على الجرارات المُوجودة التي لا يتم بيعها من قبلهم. قد يجد هؤلاء المزارعون وأصحاب الشركات الصغيرة أن استخدام شركة إصلاح جرارات محلية أكثر فعالية من حيث التكلفة من شراء جرار جديد. يتطلب هذا النوع من الخدمات ميكانيكيين متخصصين يُمكنهم تقديم نوع الخدمة الذي يحتاجه المزارع المحلي. يُمكن لهذا النوع من العمل أن يُوفّر مصدر دخل إضافيًا لموظفي مبيعات الجرارات، وقد يستفيدون من معرفة أفضل بالجرارات بجميع أشكالها وأحجامها.

• التجزئة مقابل الجملة

  تُضمّن وكالات بيع الجرارات بالتجزئة وكالات بيع الجرارات الجديدة والمستعملة، بينما تُعدّ الجملة هي عمل توفير الجرارات بكميات كبيرة.

• اونلاين مقابل غير اونلاين

  تُضمّن وكالات بيع الجرارات غير اونلاين صالات عرض جرارات جديدة ومستعملة يُمكن للعملاء القدوم إليها وفحص المخزون. تتيح وكالات بيع الجرارات اونلاين مرونة وراحة أكبر للمزارعين للتسوق بِراحتهم. تُعدّ مبيعات الجرارات اونلاين على مدار 24 ساعة في اليوم، سبعة أيام في الأسبوع، وتسمح للوكيل بعرض مخزون أكثر من وكالة بيع الجرارات التقليدية.

مواصفات وصيانة مبيعات الجرارات

المواصفات

يساعد دراسة مواصفات و تفاصيل قطع غيار الجرارات التالية المشترين على فهم أداء الجرارات وقدرتها.

• المحرك

  تُحدد مواصفات محرك الجرار - نوع الوقود، القوة، السعة، ونظام التبريد - ناتج الطاقة. على سبيل المثال، يُوفّر محرك ديزل بقوة 80 كيلوواط وسعة 4.5 لتر طاقة كافية للعمل في المزارع الكبيرة أو سحب الأحمال الثقيلة.

• نظام نقل الحركة

  تُؤثّر مواصفات نظام نقل الحركة، مثل النوع، عدد التروس، ونظام التشغيل، على قدرة الجرار على التحكم في قوة المحرك والسرعة. سيكون الجرار الذي يحتوي على نظام نقل حركة هيدروستاتيكي وأوضاع القيادة مرنًا لمختلف مُعدات عمل المزارع، من التعامل البسيط إلى الآلات الأكثر تعقيدًا مثل جرار البساتين.

• نظام الدفع

  تُحدد مواصفات نظام الدفع قوة السحب والاستقرار. على سبيل المثال، يُوفّر جرار الدفع على 4 عجلات قبضة أفضل وقدرة على السير عبر التضاريس أكثر من طراز الدفع على 2 عجلات. يُساعد ذلك في العمل في تضاريس أكثر صعوبة مثل الأراضي الطينية.

• المحاور والعجلات

  تُؤثّر مواصفات المحاور، بما في ذلك المواد والحجم، على قدرة الجرار على حمل الأحمال والاستقرار. يُمكن للمحاور الأكبر تحمل وزن أكبر وتُوفّر استقرارًا أفضل. تُؤثّر مواصفات العجلات، مثل الحجم ونمط العروة، على قوة السحب وارتفاع الركوب. يتمتع الجرار الذي يحتوي على عجلات كبيرة وعروات عميقة بقوة سحب جيدة وارتفاع ركوب، لذلك لا ينحشر في الأرض الرخوة.

• الأنظمة الهيدروليكية

  تُؤثّر مواصفات النظام الهيدروليكي - سعة السائل وضغط التشغيل - على قدرة الجرار على رفع وتشغيل المُعدات. يُمكن للأنظمة ذات الضغط العالي رفع مُعدات أثقل.

• المكونات الهيكلية

  تُحدد المكونات الهيكلية للجرار، مثل الشاسيه ونظام الاقتران، نقاط التوصيل للمُعدات والمُقطورات. تُؤثّر المواد المُستخدمة والحجم على القوة اللازمة لحمل المُعدات المُرفقة بشكل آمن.

الصيانة

يُمكن لجدول الصيانة المنتظم الحفاظ على الجرار في حالة عمل جيدة. فيما يلي بعض نصائح الصيانة للحفاظ على عمل الجرار بشكل جيد لفترة طويلة:

• التفتيش اليومي: تحقق من مستويات السوائل كل يوم قبل تشغيل الجرار. تأكد من أن زيت المحرك، سائل التبريد، الوقود، وسائل النظام الهيدروليكي على المستويات الصحيحة.
• الصيانة الأسبوعية: قم بعمل تفتيش أكثر شمولًا أسبوعيًا. تحقق من توصيلات البطارية، فلتر الهواء، وضغط الإطارات. نظّف هيكل الجرار وفلاتر النظام الهيدروليكي. أضف المزيد من السوائل عند الحاجة.
• الصيانة الشهرية: حدّد موعدًا للصيانة الشهرية للجرار. تحقق من أحزمة المحرك والخرطوم، فحص الشفرات / المجرفة / المنجل / السلسلة، المُعدات الأخرى، وتشخيص الأعطال. شدّ أطراف البطارية كل شهر، ويُجرى ذلك عادةً بواسطة ميكانيكي.
• الصيانة الفصلية: العملاء الذين يحتاجون إلى القيام بالصيانة الشهرية هم أكثر من الصيانة الفصلية. تحقق من جميع أجزاء نظام التشغيل، بما في ذلك تغيير الزيت وتنظيف الفلتر. عادةً ما يتم تغيير زيت المحرك كل ثلاثة أشهر.

سيناريوهات مبيعات الجرارات

الجرارات ليست مجرد أحصنة العمل في الزراعة؛ بل هي أيضًا آلات مُتنوعة تُلعب دورًا حاسمًا في العديد من الصناعات والتطبيقات التي تتجاوز الزراعة التقليدية.

• مبيعات جرارات المزارع

  من الواضح أن الجرارات تُستخدم لأعمال المزارع التقليدية مثل الحرث، البذر، والحصاد. لكن بالإضافة إلى ذلك، تُعدّ الجرارات مرغوبة أيضًا لتربية الماشية. يُمكن للمُربين أيضًا استخدام الجرارات لجزّ المراعي وجمع العلف. سيؤدي ذلك إلى توفير الكثير من العمالة والوقت.

• صناعة البناء

  تُشغل الجرارات أيضًا مكانة مهمة جدًا في صناعة البناء. بالإضافة إلى الرصف، وهو أحد أكثر الاستخدامات الشائعة المذكورة أعلاه، يُمكن استخدام الجرارات أيضًا في التكثيف والنقل مع المرفقات والملحقات المناسبة. يُمكن أن تكون مُعدات التكثيف عبارة عن لوحة تكثيف أو مجرفة، بينما يُمكن أن تكون مُعدات النقل عبارة عن مُقطورة أو دلو سحب. أيضًا، يُمكن استخدام الجرارات الصغيرة للتنظيف والعمليات المساعدة مثل القطع واللحام.

  من المعروف أن أعمال البناء تحتاج إلى أن تتم بسرعة وبِتكلفة منخفضة، ويُمكن أن يُحسّن استخدام الجرارات من كفاءة التشغيل بشكل كبير.

• صناعة التعدين

  في صناعة التعدين، تُستخدم الجرارات أيضًا لإعداد الأرض والنقل كما هو الحال في صناعة البناء، ولكن ما يُميّز صناعة التعدين هو أن الجرارات يُمكن استخدامها أيضًا في عمليات التعدين المفتوح ونزع التربة. مع المرفقات المناسبة، يُمكن استخدام الجرارات لنقل الخام إلى مصنع المعالجة أو لنزع الخام من الحفرة.

• الحراجة وتنسيق الحدائق

  في صناعة الحراجة وتنسيق الحدائق، يُمكن استخدام الجرارات ليس فقط لأعمال المزارع مثل الحرث والبذر. والأهم من ذلك، يُمكن استخدامها للمزارع، وتنسيق الحدائق، ومشاريع التشجير. في مجال الحراجة، يُمكن استخدام الجرارات أيضًا لإعداد الموقع مثل تسوية الأرض، حفر الخنادق، وإزالة الحجارة. أما بالنسبة لصناعة الحدائق والتشجير، تُستخدم الجرارات في الغالب للحرث والتسوية، حفر الخنادق والصرف، وحتى ري المزارع وتطبيق الأسمدة.

كيفية اختيار مبيعات الجرارات

يُمكن لمشتري الجرارات مراعاة النصائح التالية عند التفاوض على مبيعات الجرارات لمزارعهم.

• تقييم الاحتياجات

  يجب على المشترين تحديد المهام التي يتوقعون من الجرار أداءها بوضوح. كما ينبغي عليهم تحديد الطاقة، الحجم، والميزات الخاصة التي يحتاجونها للمهام على مزارعهم. بِذلك، سيتمكنون من تحديد طراز الجرار الأنسب لاحتياجاتهم.

• البحث عن طرازات مختلفة

  قبل دخول سوق مبيعات الجرارات، يجب على المشترين أن يخصصوا وقتًا لبحث طرازات الجرارات المختلفة ومواصفاتها. ينبغي عليهم أيضًا مقارنة أداء ومراجعات العلامات التجارية المختلفة. سيساعدهم ذلك على اتخاذ قرارات شراء مُتّخذة على أساس معلومات مُتكاملة عندما يقعون في النهاية على تاجر جرارات.

• جرار جديد مقابل مُستعمل

  يأتي الجرار الجديد بأحدث التقنيات، كفاءة مُحسنة في استهلاك الوقود، ومتطلبات صيانة مُتدنية. ومع ذلك، سيكون أكثر تكلفة. يُعدّ الجرار المُستعمل أكثر بأسعار مُناسبة، لكن قد تكون تكاليف صيانته أعلى.

• التفاوض على خيارات التمويل

  يجب على المشترين استكشاف خيارات التمويل مثل القروض والإيجارات. يُمكنهم التفاوض على الشروط مع المُقرضين للعثور على خطة دفع تُناسب ميزانيتهم ​​وتدفقهم النقدي.

• التحقق من الضمان والدعم

  يُمكن لضمان مبيعات الجرارات أن يقلّل من المخاطر التي تأتي مع شراء الآلة. يجب على المشترين اختيار جرار مع ضمان جيد. ينبغي عليهم أيضًا مراعاة دعم العملاء وشبكة الخدمة المُصنّع.

أسئلة وأجوبة حول مبيعات الجرارات

س1: لماذا تزداد مبيعات الجرارات الصغيرة؟

ج1: تزداد مبيعات الجرارات الصغيرة لأنّ الطرازات الصغيرة مناسبة لمختلف القطاعات التي تتجاوز الزراعة، مثل البناء وتنسيق الحدائق. تُعزّز تنوعها، مُقترنةً بالقيود المكانية والمخاوف المتعلقة بالتكلفة، الطلب المتزايد على الجرارات الصغيرة.

س2: أيّ فئة عمرية تشتري الجرارات؟

ج2: تُسيطر فئة عمرية من 30 إلى 60 عامًا على سكان تجارة الجرارات. تشمل هذه الفئة المزارعين في منتصف العمر وكبار السن الذين يتمتعون بالخبرة اللازمة والقدرة المالية للاستثمار في معدات زراعية عالية القيمة.

س3: ما هو اتجاه مبيعات الجرارات على مستوى العالم؟

ج3: يُظهر اتجاه مبيعات الجرارات على مستوى العالم نموًا قويًا في الأسواق الناشئة بسبب ازدياد آلية قطاع الزراعة وزيادة اعتماد الجرارات في القطاعات غير الزراعية. تُعدّ الصين والهند المُحرّكان الرئيسيان لسوقي الجرارات العالمية بسبب التوسع الحضري السريع والقطاع الزراعي المتنامي.

س4: كيف تُؤثر قوة الجرار على الطلب في السوق؟

ج4: يعتمد الطلب في السوق على قوة الجرار بشكل أساسي. تُمثّل الجرارات ذات القوة العالية حصة صغيرة من إجمالي السوق، لكنّ طلبها مرتفع بشكل ملحوظ بسبب التوسع في مجال استخدام الجرارات ذات القوة العالية في قطاع الزراعة وكذلك قطاع البناء.